Területi képviselő - Dél-nyugat Magyarország
Kaposvár - Pécs
- Kaposvár, Pécs
- Permanent
- Full-time
Introduction
Az EUROPART kamion alkatrészeket forgalmazó cég, amely sikerre éhes vérbeli értékesítőket keres
field-sales csapatába területi képviselőnek Dél-nyugat Magyarország területére.
Nem kell műszaki ásznak lenned, mert a bennfentes tudást készen átadjuk. Viszont egy laza gázolajszag-fétis és némi nehézgép-mánia kimondottan jót tesz, hogy hamar otthon legyél ebben az öntörvényű fuvaros világban ;)
Járműalkatrészeket értékesítünk – nem akárhogy! Az élvonalban vagyunk, de még bőven van mit kisajtolni a piacból. Folyamatosan növekszünk – ami azt jelenti, hogy még több haszongépjármű szerviz, kamion-, tréler-, áruszállító- és buszflotta lesz elégedett a gyors, precíz és termékminőségben is prémium szolgáltatásunkkal.
Your tasks
Feladatok
Munkakörnyezeted: A VAD TELIVÉR VILÁG
Gyorstalpalókon műszakisodsz
Ti, a Musztáng csapat tagjai együtt indultok a piachódító csatába! Be kell robbannotok az állóvízbe vad csinnadrattával, hogy azonnal forrásnak induljon az egész szakma miattatok és az EUROPART termékektől égjen lázban. Ezért a saját telephelyeiteket, vagy a többit sorra vesszük az országban – és bedobjuk a színes-szagos ellenállhatatlan-ajánlatos Molotov-koktélt a területre!
Gyorstalpalókon műszakisodsz
- Premium Parts, avagy a tematikus sajátmárkás EUROPART termék-beavatás – ez a muníciód, hogy mit-miért-kinek ajánlj.
- EWOS webshop betekintő – ez úgy növeli a forgalmad, hogy az offline vevőket áttereled, és „maguktól” hozzák a zsebedbe a bevételt.
- CRM-rendszer – ez a Bibliád, a súgógéped, a gondolatolvasód a top értékesítéshez.
- Promóciós okosságok és varázsszavak - hogy legyen apropód kimenni az ügyfélhez és elcsábítani hozzánk.
Ti, a Musztáng csapat tagjai együtt indultok a piachódító csatába! Be kell robbannotok az állóvízbe vad csinnadrattával, hogy azonnal forrásnak induljon az egész szakma miattatok és az EUROPART termékektől égjen lázban. Ezért a saját telephelyeiteket, vagy a többit sorra vesszük az országban – és bedobjuk a színes-szagos ellenállhatatlan-ajánlatos Molotov-koktélt a területre!
- Hétindító energetizáló kick-off telefonkonferencia, az új sales-csapattal: kinek mi a terve a hétre, hány ügyfélhez megy, mit fog másképp csinálni, mint előző héten – hogy felpörögj és lendületet kapj.
- Ebédszünet Eszmecsere: Témái
- „mostanában az a téma a szervizekben, hogy…,
- csúnyán benéztem ma azt, hogy…,
- kiröhögtek/megölelgettek a xy-kampány miatt, mert…,
- feltaláltam a spanyol viaszt, azaz…”
- Sales Riportok: minden hónap végén kapsz egy összesítőt, hogy az ügyfeleid mennyit hoztak a a konyhára $$$. Nem kell statisztikát készítened vagy kimutatásokból-számlákból összeollóznod, mennyire voltál TELIVÉR – csak rápillantasz és ott virít a diadalmeneted oklevele. Ebből tervezheted, hogy a jövő hónapban miként döntöd meg a saját rekordodat ;)
- VERSENYEK, bajnokságok, kihívások, fogadások, amennyit csak akarsz – van egy vagány vándorkupánk alkatrészekből, együtt kitaláljuk, milyen versenyszámban akartok egymásnak feszülni! A legmagasabb árrésű telephely cím kell? Vagy szóljon arról az élet, ki hozta a legtöbb új ügyfelet, netán a top rendelés-volumenről? Ami titeket beindít a legmagasabb ívű vadászrepülésre – mi alkalmazkodunk!
- A műszakis és sales-stratéga mentorok ellátnak a készségszintű tudással, amivel magabiztosan boldogulsz a terepen, de eközben A PULT a hátországod, ahol a fiúk mindent-de-mindent tudnak az összes-de-összes termékről, beszerzési csatornáról, szállítási kondícióról vagy szokásos, de fatális cikkszámhibáról! Ők támogatnak téged teljes mellszélességgel szakmailag, és nyűgözik le az ügyfelet a durván profi-szaki tudásukkal. Legkésőbb ezen a ponton az érdeklődő garantáltan belénk szeret, ha már te rávetted, hogy betegye a lábát a küszöbön – éééés: megvan PLUSSZ EGY VEVŐ!
Your Profile
TE VAGY A MUSZTÁNG!
- Telivér értékesítő vagy: agilis, érett, tapasztalt – nem egy bájgúnár. Te a hitelességeddel és az emberismereteddel zsákolod be egymás után az ügyfeleket.
- Ma akarod lekörözni a versenytársaidat – nem mindjárt, esetleg holnap, vagy majd, ha ideális a csillagállás, hanem azonnal. Győztes vagy: éhes és türelemmentes.
- A pénznél sokkal mélyebb dolog hajt – a versenyszellem és a szenvedély tüzel. Bármiből bizniszt, bárkiből ügyfelet fabrikálsz, mert te márpedig a toppon zárod a napot, hisz: ki, ha nem te?!
- Olyan vagy, akit a közvetlensége ellenére komolyan vesznek – nyitott, egyenes, rámenős vagy, de olyan nincs, hogy te nem hozod, amit mondtál, hogy hozod. Frankón & izibe’.
- Nem fehérkesztyűben vitrinből áruljuk a portékát – ez terepmunka a vadonban! Néha dzsuvás leszel, néha SOS-futár leszel, néha egy fintorral kiutálnak – tehát kalandvágy és vérmes eltökéltség kell!
EZEN A LEGELŐN TE VAGY AZ ALFA!
Országszerte 16 telephelyen sorozzuk az ügyfeleket az alkatrészeinkkel és a szaktudásunkkal, hogy meggyőzzük őket, hogy az EUROPART a bajnok. Bármi kell, nálunk megkapja – ha nem a német 100.000 m2-es raktárból, akkor itthoni beszerzésből. Ha még nem tudja, mi kell, mi kispekuláljuk – beleférkőzünk a fejébe és magunk mellé állítjuk, mert velünk a legjobb neki. Jöhet akármilyen gixer terepen, minden bázisunk saját raktárkészletből operál, vagy a budapesti pufferből SOS-rendeléssel, de mindig kihúzzuk a csávából az ügyfelet.
Milliónyi cikkszámunk van, több ezer aktív ügyfelünk: szervizek, fuvarozó, építőipari cégeknek szolgáltatunk, mezőgazdasági járművek alkatrészeiben utazunk, flotta kezelőkkel dolgozunk és közművállalatok is beesnek, ha valami „tegnapra kell”.
A webshopunk pörög, a központi forródrót izzik, mint a pultos eladók keze alatt a kiszolgálás és folyamatosan zakatolnak akcióink, promó-kampányaink, tematikus katalógusaink.
De ez nekünk még nem elég! Csúcsokat akarunk dönteni, rekordokat überelni, minden vetélytársat magunk mögé utasítani – és itt jössz te a képbe…
Van egy jókora piac, amiből meríteni lehet. Ezt veled most azonnal átfordítjuk kijárós-értékesítésre – és elcsaklizzuk a konkurenciától még egy szaftos szeletét a tortának!
A KONKRÉT KIHÍVÁS
A cél röviden-tömören: növekedést elérni új ügyfélszerzés és meglévők vásárlási volumenének növelésével. Ennyi.
A cél bővebben:
Ezt havi 10 behozott új ügyféllel éred el.
Egyet behozni 2-4 hét átlagban.
10-ből 7-en fogadnak, 10-ből 5-en vásárolnak, ha ügyes vagy, 7-en is.
500 potenciális ügyfél tobzódik körülötted gazdátlanul – vagy béna gazdával.
Gyerekjáték lesz neked.
8-kor izzítod a hajtóművet és célba veszed az aznapi túraútvonaladat a megtervezett vevőlátogatási listád alapján.
Az út a sikerhez annyi, hogy olyan röntgenszemmel szkenneled le őket, hogy megtaláld a vásárlásösztönző fogást rajtuk.
- Cserkészd be és vadászd le a legnagyobb potenciállal rendelkező új ügyfeleket! Vannak cél-listáink a top100 kiszemelt partnerről, felmelegíteni való régi ügyfelekről – te vedd célba őket és el ne engedd, amíg nem vásárolnak!
- Pezsegj kint a terepen, építsd a konnekcsönt: bratyizz, spanolj, detektáld a húzóembert, tedd fel a jó kérdéseket, bográcsozz a szervizfőnökkel, ha az kell, de tudd meg, min keresztül vezet az út a kiszemelt ügyfél bizalmáig! Néha egy elvetemült közös hobbi vagy a kedvenc focicsapat bénázása miatti szentségelés vezet az összekacsintáshoz – és a sales-győzelemhez.
- Vedd el, amit bírsz és ne legyél szégyenlős: zsákold be a kontakt-infókat, fixáld a szállítási, számlázási feltételeket, máris árazz neki terméket, nyomj neki ajánlat-javaslatot – ééés mehet is a pultos kollégáknak kidolgozásra. Neked meg jöhet a következő!
- Akciózz, promózz, infózz, hints el problématudatot, szállíts megoldásokat! Te kelted fel az érdeklődést, méred fel az igényt és viszed a hírét az akcióknak – te vagy a kommunikáció beindításáért a felelős! Aztán ha masíroznak be dalolva portékáért, a pultban ülők mindent tudnak szakmai kérdésben. Nincs totoja, nem apróbetűsözöl – kezet rá és menjen a biznisz!
- CRM, avagy dokumentálj az-ég-áldjon-meg! Vallásosan jegyezz fel mindent az ügyféltalálkozódról az ügyfélinformációs rendszerbe tableten – de mindent-is! Mik a márkái, miben utazik, milyen a szerződése, mi a nyűgje. Mit majszolt, milyen szennylap hevert az asztalán, imádta, hogy 39 fok van, meghalt az Iveco nevű aranyhala…
Neked csak 5 perc az életedből, de ezzel a lényegtelen infó foszlánnyal tudod legközelebb örömkönnyek közepette térdre, azaz a kasszához „kényszeríteni” – és így célirányosan támadhatjuk akciókkal vagy ajándékokkal.
We Offer
SZÉP-card
SZÉP card
Employee Bonuses
Pension fund
Monthly pension fund allowance
Health fund
Monthly health insurance contribution
PEZSGŐ, TAPSVIHAR ÉS BABÉRKOSZORÚ!!!
- A tapasztalt Musztángok fizetése legalább bruttó 600.000 – de ez csak az alap!
- Nincs felső határa a bónuszodnak, ami ehhez hozzájön: minden ügyfél forgalma a salesé, azaz az új ügyfelek után, a meglévő ügyfelek forgalomnövekedése után is jár. Különböző célszámok elérése, mint az aktivitás, a promóciós értékesítés, termékcsoportos bónusz, (új) látogatások száma, terület forgalmának növelése, a webshopba terelés utáni jutalék… és… és… és – egy percig se aggódj, jól fogsz keresni, ha győztes telivér vagy, hiszen csak rajtad áll!
- Vagány nincs-szűkebb-póló egyenruha
- Egy azt-a-teringettét céges autó privát használatra is - …talán csak nem egy Mustang?!
- Telefon - hgy mindenkit IS elérj
- Tablet – de-de kell neked a webshopot mutogatni, emailt olvasni
- És persze napi szinten ott a lehetőség, hogy bajnoknak koronázzanak, mert a verseny megállás nélkül zajlik – és a legjobb folyamatosan kerestetik!
Szóval…? Ha Musztáng vagy, kattints és csatlakozz!
For more information please contact our Recruiter
Matthias Otto
Tel. +49 2331 3564 1400